Da Exclusive Networks Italia una nuova nomina che rafforza le proprie relazioni con i vendor: Lorenzo Reali è stato nominato Vendor Alliances Director, diventando così il punto di riferimento per i vendor presenti nell’offerta del distributore. Reali porta in dote una notevole esperienza nel mondo IT e della distribuzione. Prima di entrare in Exclusive Networks è stato infatti per oltre 15 anni in D-Link, ricoprendo ruoli di Business Solution Manager e Senior Channel Manager, e prima ancora in Tech Data (oggi TD SYNNEX).
Più precisamente il manager avrà la responsabilità di guidare l’esecuzione delle strategie di canale di ogni fornitore rafforzando le relazioni esistenti con gli attuali vendor e sviluppando quelle dei nuovi brand entrati a portafoglio recentemente. Tra i compiti ci sarà quello del coordinamento delle attività dei Vendor Manager che gestiscono le attività dei brand distribuiti, supportandoli nello sviluppo di programmi di business e marketing per la generazione di opportunità per i rivenditori e i system integrator, grazie a una collaborazione a stretto contatto e in sinergia con i team tecnico e commerciale. L’obiettivo finale, naturalmente, è quello di rafforzare legami con partner tecnologici e di canale.
“Sono entusiasta di entrare a far parte di una realtà di primo piano nel mondo della distribuzione a livello mondiale – ha dichiarato Lorenzo Reali – . Lavorerò a stretto contatto con i team di vendita per far crescere il business dei nostri vendor e dei nostri clienti. Il mio obiettivo è favorire lo sviluppo di nuove opportunità con il cross-selling e l’upselling, puntando su servizi di alto valore e un maggiore coordinamento globale”.
Augusto d’Antinone, CEO di Exclusive Networks, ha evidenziato le ragioni alla base della nomina: “Lorenzo ha le competenze e l’esperienza per rafforzare e armonizzare il nostro mix di alleanze con i vendor, offrendo enormi opportunità di crescita a tutti i nostri partner in Italia. La sua capacità di formare, costruire e coltivare relazioni per fare rete in modo efficace all’interno della nostra base di vendor e partner ci aiuterà a far crescere ancora di più il nostro business sviluppando nuove opportunità per i Vendor nei confronti di reseller e system integrator.”
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