Nel panorama in continua evoluzione dell’ICT, Exclusive Networks ha scelto di proporsi come player strategico e a valore in un settore chiave come quello della cybersecurity.
Ma cosa significa realmente valore in un settore sempre più competitivo? E come si declina in un mercato che nel 2024 ha visto una forte accelerazione verso i modelli “as-a-service”?
In un contesto in cui la cybersecurity assume un ruolo sempre più centrale e le aziende sono chiamate a investire in soluzioni sempre più sofisticate, Exclusive Networks segue l’evoluzione del mercato, proponendosi come interlocutore di riferimento per i propri partner, e in particolare system integrator e service provider.
Ma con quali risultati?
Lo abbiamo chiesto, in questa intervista, ad Augusto D’Antinone, Regional General Manager Southern Europe.
Secondo D’Antinone, è importante sottolineare come anche in un mercato in evoluzione, Exclusive Networks segue un proprio percorso strategico lineare e costante, basato su quattro pilastri: attenzione ai vendor, ai clienti, ai collaboratori e all’evoluzione tecnologica.
Un approccio che le consente di essere agile e innovativa, mantenendo una chiara riconoscibilità nel proprio settore di riferimento.
Il valore nel mercato ICT: dimostrare, non solo dichiarare
Ed è proprio sul concetto di “valore” che si sofferma D’Antinone.
Un concetto spesso abusato, secondo il manager, convinto tuttavia del fatto che proprio Exclusive Networks non si limiti a parlarne, ma lo dimostri quotidianamente con azioni concrete.
un valore, quello espresso dalla società, che si manifesta attraverso l’affidabilità verso i vendor e i partner, la capacità di offrire soluzioni innovative e l’impegno costante nella formazione e nello sviluppo professionale delle persone che lavorano nell’ecosistema dell’azienda.
Lo scenario di riferimento per Exclusive Networks
Guardando al mercato, non v’è dubbio che il 2024 abbia segnato un’accelerazione verso i modelli “as-a-service”, con una crescente richiesta di servizi, specialmente in ambito cybersecurity. Il continuo aumento della sofisticazione degli attacchi informatici sta spingendo le aziende a investire budget sempre più importanti per proteggere non solo i dati, ma anche il business stesso. Exclusive Networks risponde a questa esigenza con una divisione dedicata ai servizi, che include formazione, aggiornamento e supporto professionale per i partner e gli end-user, registrando una crescita costante in tutte queste aree.
Relazioni, innovazione e supporto finanziario per i partner
Uno degli aspetti che D’Antinone evidenzia con maggiore soddisfazione è la crescita di Exclusive Networks, non solo in termini di business, ma anche nel consolidamento delle competenze interne e delle relazioni con vendor e clienti. La visibilità dell’azienda nel mercato della cybersecurity continua a rafforzarsi, grazie alla capacità di proporre soluzioni sempre più innovative e su misura per le esigenze del settore.
Questa solidità è un elemento chiave per system integrator e service provider, che oggi trovano in Exclusive Networks un partner affidabile.
Per questo, secondo D’Antinone è importante sottolineare che oltre all’expertise tecnologico e commerciale, l’azienda si distingue per il crescente focus sugli aspetti finanziari, un elemento sempre più critico per la struttura dei deal proposti dai vendor. È importante saper essere un punto di riferimento anche per l’ottimizzazione finanziaria delle operation, facilitando la gestione delle soluzioni offerte ai clienti finali.
Exclusive Networks, verso l’umano-digitale
Nel racconto di D’Antinone, Exclusive Networks si propone come un partner innovativo e affidabile, il cui valore aggiunto si esprime nella capacità di combinare l’approccio umano con strumenti digitali che rendono le interazioni quotidiane più rapide ed efficaci. L’obiettivo è garantire ai partner un supporto completo, che vada oltre la fornitura tecnologica e includa formazione, consulenza e soluzioni finanziarie per affrontare le sfide del mercato.
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