Distributori informatica tutti i numeri, incoraggianti, del mercato europeo (qui anche la mappa dei distributori informatica in Italia).
In Italia spesso se ne parla poco ma il motore del canale ICT in Europa e nel mondo si chiama Global Technology Distribution Council. Si tratta del consorzio del settore che rappresenta i distributori leader in ambito ICT.
Per capirci i membri di GTDC hanno profitti superiori a 150 miliardi di dollari si occupano della vendita a livello mondiale di prodotti, di servizi e di soluzioni in diversi canali commerciali. Il Canale insomma, quello vero e che sposta gli equilibri del mercato ICT mondiale.
Un consorzio che la scorsa settimana ha dato appuntamento a tutti i suoi membri, ai maggiori analisti di mercato, su tutti Context (che ha appena pubblicato i numeri sui distributori informatica a valore) e al meglio del canale mondiale in Olanda in occasione del “suo”
Global Technology Distribution Council (GTDC) Summit EMEA #GTDCEMEA.
Una due giorni durante la quale sono andate in scena discussioni e sessioni di presentazione, tutte concentrate ad aiutare le aziende del settore ICT a far crescere le proprie collaborazioni commerciali e ad avere successo nei canali commerciali “locali”. Tra i vari punti in evidenza, la conferenza riflette gli approfondimenti sugli ultimi trend del settore, tra sfide e opportunità che l’amministratore delegato di GTDC Tim Curran, ha descritto come “senza precedenti per quanto riguarda lo scopo e la complessità, specialmente considerando la vasta gamma di innovazioni presenti sul mercato.”
GTDC Emea, Distributori informatica, un’esplosione di nuovi vendor in arrivo
«Più di 600 nuovi vendor hanno stretto di distribuzione con i membri del GTDC negli ultimi 24 mesi – ha spiegato Curran -. La richiesta di soluzioni complete che includono diversi fornitori non è mai stata così grande. È sempre stato un tratto caratteristico della distribuzione ed è una proposta di valore che sembra crescere costantemente nell’era digitale. Tutti sono concentrati sulla trasformazione e i distributori di tecnologie stanno giocando un ruolo importante in questa equazione, aiutando i partner a crescere nei mercati più importanti di oggi. Non ho mai visto un momento più entusiasmante e dinamico nella storia della distribuzione»
Distributori informatica GTDC Emea. Le vendite europee vanno a gonfie vele
Il mercato europeo sembra andare a gonfie vele secondo Curran, che ha citato importanti dati riguardo la vendita e il “tutto esaurito” nella distribuzione per i primi mesi dell’anno, con una media superiore a un miliardo di entrate settimanali, con la maggior parte delle nazioni che mostra una crescita anno dopo anno. Un altro punto importante mostrato da Curran riguarda la gamma di nuovi servizi che i membri GTDC stanno introducendo, come mostrato nel sito Web dell’organizzazione all’indirizzo. I distributori ora supportano fornitori di soluzioni e rivenditori in tutto il ciclo vitale della tecnologia, dal lancio alle fasi di crescita fino alla maturità e l’aggiornamento.
Distributori informatica GTDC Emea, il cloud in crescita e anche i distributori
«I distributori stanno guadagnando terreno in tutti i settori del mercato – ha spiegato Curran -, incluso il cloud, con una previsione di sorpassare i 34 miliardi di euro di vendite per il 2020. Ciò che oggi distingue i distributori nel settore delle tecnologie sono i servizi di valore aggiunto, non il prendere, imballare e spedire. Il successo del settore della distribuzione nel mercato di oggi si riflette anche nella crescita del numero dei suoi membri, con l’aggiunta di sette distributori annunciati oggi come nuovi membri di GTDC.
Soddisfatto e positivo anche il direttore generale di EMEA e APAC di GTDC, «Siamo molto incoraggiati dai trend che stiamo vendendo quest’anno. Il settore della distribuzione è cresciuto in Europa in tutti i principali mercati durante il primo trimestre e vediamo che la crescita sta continuando in questo trimestre. Anche i partner dei rivenditori sono molto entusiasti riguardo le loro prospettive nella distribuzione – riguardo la portata, l’efficienza e il supporto unico per i distributori»
2018 Distribution Outlook dalla prospettiva dei rivenditori e system integrator
Nel suo rapporto 2018 Tech Distribution Outlook, ilGTDC ha esaminato più di 50 dirigenti del settore riguardo le loro aspettative di distribuzione commerciale per quest’anno. I punti principali trattati al Summit EMEA mostrano come il 70% degli intervistati ha previsto una crescita a doppie cifre nel settore della distribuzione, con la grande maggioranza che ha indicato che le vendite indirette stanno superando quelle dirette. La ricerca di partner, di servizi cloud e l’abilitazione dei partner sono stati i temi considerati come i servizi in più rapida crescita nel settore della distribuzione nel 2018.
