Netskope ha annunciato un nuovo programma per i fornitori di servizi gestiti (MSP) che costituisce un’estensione dell’Evolve Partner Program. L’iniziativa si pone l’obiettivo di supportare i partner verso l’espansione del loro fatturato grazie alla possibilità di accedere ad un nuovo mercato e alla possibilità di offrire servizi ad elevato profitto. Il nuovo programma offre infatti opzioni di licenza flessibili risorse dedicate per i partner MSP e un nuovo percorso di specializzazione per il supporto tecnico che completa la Netskope Service Delivery Specialization. Stando alle recenti rilevazioni di Canalys, l’aumento della domanda di servizi gestiti di cybersecurity rappresenta una delle opportunità di crescita più significative per l’ecosistema dei partner. Le stime parlano di opportunità di mercato in crescita fino a 70 miliardi di dollari nel 2023, alimentate dall’aumento delle minacce e dalla carenza di competenze. La crescente necessità di talenti specializzati in cybersecurity è una sfida in costante aumento che alimenta la domanda e le opportunità per i servizi gestiti. Il nuovo programma MSP di Netskope consente ai partner di capitalizzare le tendenze del mercato e di rispondere alle preferenze di procurement in costante evoluzione.
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Poggiando sulla piattaforma SASE di Netskope, i partner hanno la flessibilità di offrire ai propri clienti un pacchetto di servizi gestiti che includa l’intero portafoglio di soluzioni o una parte di queste.
“Netskope continua a sviluppare programmi che offrono il massimo delle opportunità per il nostro ecosistema di partner globale” ha dichiarato Kristin Carnes, Vice President Global Channel Programs and Strategy di Netskope. “Il programma MSP fornisce ai partner il supporto e gli strumenti necessari per costruire con successo offerte di servizi gestiti e offrire una soluzione Netskope SASE completamente gestita ai loro clienti”.
Il programma MSP di Netskope si basa su un modello di business “as-a-service” e include strumenti e risorse per supportare i partner nello sviluppo e nella fornitura di offerte gestite Netskope SASE. Si parte con il Licensing e pacchetti per i partner, che include un modello di prezzo semplificato e flessibile nuovi pacchetti di soluzioni per l’intero portafoglio di prodotti Netskope e un nuovo programma Deal Protection per registrare e proteggere le opportunità MSP. Poi l’accreditamento tecnico e supporto: due percorsi di formazione tecnica dedicati alla messa in opera della soluzione e al supporto per i partner inclusa l’introduzione di cinque nuovi moduli di formazione l’accesso a un portale di supporto globale dedicato e un nuovo processo di supporto per i partner MSP. Non dimentichiamo un portale dedicato per i partner, accessibile esclusivamente ai partner MSP di Netskope che include strumenti formazioni supporto e accesso a MSP Opportunity Registration.
“Come parte dei nostri servizi di sicurezza gestita, Optiv ha sviluppato offerte completamente gestite basate sul portafoglio soluzoni di Netskope” ha dichiarato Jason Lewkowicz, Chief Services Officer di Optiv. “I clienti si rivolgono spesso a noi per colmare le lacune a livello di risorse interne e di esperienza. Con le soluzioni gestite Netskope di Optiv, offriamo tutti i vantaggi delle soluzioni Netskope insieme all’esperienza e alla gestione di Optiv, consentendo ai clienti di concentrarsi sulle loro esigenze di business principali. Il nuovo programma Netskope Managed Service Provider aggiunge ora ulteriore supporto a noi come partner, con risorse dedicate e un processo operativo”.
“Il programma MSP di Netskope è il passo successivo per i nostri partner nel percorso verso l’offerta di una soluzione SASE completamente gestita” ha affermato Dave Rogers, Senior Vice President Alliances and Global Channel Sales di Netskope. “L’obiettivo di questa evoluzione è quello di rendere i nostri partner in grado di erogare la competenza e la gestione di cui i nostri clienti hanno necessità, espandendo nel contempo il loro portafoglio di offerta per includere servizi ad alto valore e redditizi”.
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